中國式招標第一特點就是：控標

所謂控標是指：對招標要求采取的一種程序性導向控制，該導向本意是有利甲乙雙方，且相對合理構建項目建設要求或選型標桿、技術指標參數等等。然而，隨著博弈的加深，這已經被玩壞了，變成了排擠對手贏單的工具。

控標分排他性控標或消弱性控標，排他性控標就是一招制敵，排除他人，比如你資質不夠，參數達不到，直接廢標出局，消弱性控標就是砍你幾刀，不讓你致命，但絕對讓你站不起來，直到失血丟單。控標從另外的角度又演化成墻與坑。墻就是壁壘，障礙，明目張膽，容易識別，但難以破解；坑就是各種程序漏洞，各種文字誤導，難以識別，但相對容易破解。有道是：新手死于墻，老手死于坑，總有一款適合你。

俗話說：常在河邊走哪有不濕鞋，這樣的河在哪兒，我來一打。標場是什么概念，投標有風險，一次就溺亡，是投標人的修羅場。

最近朋友圈里對低價中標、1元中標、0元中標人人喊打，無奈，迫于政治正確，我也發聲，打，給我往死里打。打完以后就能把所有投標的問題解決了? 就如同一個青春發育的少年，今天出了問題打一頓，明天不順眼罵一頓，后天叛逆了關他禁閉，這樣的搞法只會讓他猥瑣發育，事實上，招投標正在經歷一場猥瑣發育。

猥瑣發育特征一：技術參數、非技術參數亂入

技術參數控標，又稱參控是最常見的控標手段，過去的參控都是特定指向的指標，明眼人一看就知道是某某廠商，某某設備的東西，做得這么明顯已經沒有體現控標的技術含量了。現在已經升級了，做得更加隱晦，放一大段文字，把一些指標集約在一起，粗粗一看，好像都能沾上邊，可以滿足，細細一看，還是某某廠家才能滿足。這還不算過分，最過分的是一些非技術參數來控標，比如外觀，框架結構都用于控標，一個朋友為了投標，連夜在深圳找了家模具廠去開模。

猥瑣發育特征二：索要各種資質、特殊證明及各類文件

最近有一個案例，系統資質控標被投訴成功，大家歡天喜地，然并卵，限制性條款確實拿掉了，但成為加分項條款還不是一樣玩死你？現在一個豆大的標索要的資質都五花八門，更不要說汗牛充棟的超級大標了。

猥瑣發育特征三：標書要求隨意混搭，前后矛盾，或有意或無意制造困惑，也不管人家受得了受不了

很多標書的操刀手打開一份招標文件，里面的要求感覺就是ctrl+C，ctrl+V，然后在這個基礎上修修改改，縫縫補補，造成整個標書多處前后矛盾，或許就是有意無意制造的煙霧彈。你在標前會去問他吧，解釋起來也是一頭霧水，歧義百出，讓我想起了趙本山的小品，地上一個猴，樹上七個猴，既可能能是七個猴，還可能是騎一個猴。你以為一共是8個猴，投完標以后，人家又說是9個猴，因為懷孕一個猴。

招投標猥瑣發育的肇因可以說各打50大板，既有法制的不健全，程序的不嚴謹，專業采購體系和專業人士的長期缺位。也有我們傳統的厚黑生意文化，黑白貓論的銷售思維，和野蠻銷售的作祟。于是招標人盲目建立更高的、不切實際的門檻，更尖銳的要求，投標人手段也只能是百花齊放，怎么順手怎么來，各種你懂的應標手段大行其道。兩種力量的糾纏博弈，最終導致我們項目不能良好地實施，久而久之，甲乙雙方各自吞下了苦果，一年復一年，花開又花落，終于成為一種結構性問題，積重難返。

那，我們又如何去做好我們的投標呢？

我覺得……做好你自己就可以啦。

這不是開玩笑，無論各種法律法規怎樣，但總體是往好處走的，做好你自己就是做到：這個標我投了，我無憾。