現(xiàn)在生意越來越難做，而書籍批發(fā)的商家更是發(fā)現(xiàn)買書的人越來越少，但是如果是用心的商家就會發(fā)現(xiàn)，買書的人并沒有減少，而是購買方式轉(zhuǎn)變了導(dǎo)致自己的門店銷售下降。現(xiàn)在的書籍批發(fā)行業(yè)，需要精準的掌握客戶需求，個性化推薦才能銷售出去。

  首先就是選定人群，比如如果是小孩子，父母一般會買質(zhì)量更好的繪本，主要原因是小孩子不懂得珍惜，總是會不小心把書本撕毀一部分。針對這類客戶，商家就要進一些質(zhì)量好的繪本。

  這里有個建議，那就是盡可能的捆綁銷售，主要原因就是繪本因為質(zhì)量好，價格一般也會高一些，如果單獨購買一本，家長就會覺得太貴。所以商家最好是打包出售，這樣就把單個圖書的價格拉下來了，讓客戶覺得沒有那么貴。再一個就是送一些優(yōu)惠卷，或者開展借讀業(yè)務(wù)，這樣回頭客更多。

  如果是大人，這里建議不要進太多娛樂性的圖書，除非是知名度很高銷量很好的作者。畢竟這類圖書購買人群是成年人，而成年人對于娛樂消費更注重價格和便捷性。

  那么對于成人來說什么圖書賣的好？根據(jù)統(tǒng)計來看，主要是知識類的圖書賣的好一些，或者可以讓人提升自己的圖書。很多成人其實愿意學(xué)習(xí)的，但是因為現(xiàn)在都是抖音短視頻這類軟件讓大部分人沒有辦法專心學(xué)習(xí)，只想著娛樂了。這個時候你給他們推薦這類圖書，部分有上進心的成人就愿意購買，書籍批發(fā)現(xiàn)在一定要對消費者卻別對待了。