圖書銷量不好?圖書批發渠道你選對了嗎?
圖書出版的目的就是為了讓大家能夠進行閱讀,圖書發行則是圖書出版的最后一個環節。圖書入庫后,通過發行才能真正進入流通,供讀者閱讀。圖書發行分幾個渠道:傳統意義上分為主渠道、二渠道,還有網絡書店、讀者俱樂部以及團購直銷等。
主渠道主要指國有的新華書店、外文書店系統,這是個網絡巨大的圖書批發渠道,具有其他渠道不可比擬的優勢,由于網點全而細,地縣及都有其發行網絡,因此主渠道一直是圖書發行量的一個重要保障。而全國最大的新華書店——西單圖書大廈,一本書在這里的銷量如何,直接可以看出這本書的全國市場狀況。
所謂二渠道,一直以來都是指民營渠道,也就是各地的圖書批發市場和民營書店,這個渠道一直以來都是圖書批發渠道不可忽視的一部分,二渠道因為經營靈活,對市場反應迅速等優勢,占據了圖書市場的半壁江山。
由于網絡銷售勢頭強勁,網絡書店如當當、卓越等,也成為圖書發行的一支重要力量,而且具有傳統圖書發行渠道不可比擬的優勢,傳統圖書發行渠道目前也受到網絡書城的強力沖擊,很多傳統的主渠道、二渠道書店都建立了自己的網絡書店。
圖書發行還有一種方式即團購直銷。雖然這種圖書發行方式不是傳統的主流的發行方式,但對于特定的圖書其效果相當明顯。一般來說很多培訓類的圖書,其面向的并不是大眾讀者,而有特定的讀者群,這種發行方式是最適合的。另外前些年很多公司培訓員工都用到一些勵志類的圖書,很多書都是因為大量地被團購打入了暢銷書排行榜。
此外,圖書館配書也是一個很特別的圖書批發渠道,很多發行量不太大的圖書通過這一發行方式下發。
另外,有些圖書通過培訓機構或其他一些組織發行,如考研培訓教程、幼兒園培訓教程、外語培訓教程等,往往通過講座或研討會的形式加以推廣。
自費出版的圖書,也不外是這幾個發行渠道。而且自費出版圖書情況更為復雜,個性化更強,因此可選擇的方式更靈活,不同的書有不同的特點,因此自費圖書進入發行環節的第一步,是根據書的特點決定如何來發行。