前兩天有位客戶從網絡上面找到我們說要合作招投標項目，經過簡單的溝通后我們提供了一些我們對此類項目的合作方案、方法和經驗供客戶參考，經過一番了解和對比后客戶沒有任何懸念的選擇了我們，但是有一點客戶始終一直與我們糾結，那就是供貨折扣的事情。

當然買賣誰都想買到物美價廉的商品，但是首先我們要明確幾點，我們之間不是單純的圖書買賣，我們是合作項目投標，在一次完整的投標項目中產品的價格只是其中一個比較重要的因素并不是決定性和唯一因素，其次客戶不是最終使用者一味的壓低商品的成本會給最終使用者造成很壞的影響和副作用，最后也是最重要的就是客戶要明確自己的目的是為了贏得利潤而不是壓低成本花最少的錢買商品。

這樣說可能很多客戶理解的不是很直觀，那么我給大家舉一個例子，一個項目采購成本預算是80萬，我們供貨成本被客戶壓到2折，最終以4折中標，那么此次客戶從中掙得2個點折扣，但是如果通過我們的項目運作我公司以7折中標，此時即便我們的供貨折扣達到3折，客戶的利潤達到4個點也還是增長的。

所以在一個項目中我們最應該考慮的不是采購成本怎樣最低，而是要找個怎樣的公司客戶讓客戶盈利更多。我想說到這里對大家就應該是豁然開朗了吧！其實在我們公司做招投標十幾年的過程中每年都會有此類事情發生，我們也很理解客戶的疑慮和擔心，但是我想說的是一次完美的合作大家是一個整體，在這個整體中缺少哪一個環節我們都不可能成功，俗話說：“疑人不用、用人不疑”既然選擇了就放心的交給我們，我們一定會用事實證明你的選擇。