中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)發(fā)現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)和以前發(fā)生了很大的變化，家長(zhǎng)提出的問(wèn)題越來(lái)越難回答，要求也更加難滿足。今天天道恒遠(yuǎn)就來(lái)分享一下經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助大家提升銷售。

  現(xiàn)在的家長(zhǎng)更加愿意在孩子的教育上下功夫，可是孩子因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品的影響，已經(jīng)很難在桌子前坐下來(lái)好好的看一部完整的書(shū)了，很多家長(zhǎng)都在為孩子的“多動(dòng)癥”而焦慮。其實(shí)當(dāng)家長(zhǎng)在為孩子選擇圖書(shū)的時(shí)候，如果我們商家可以給導(dǎo)購(gòu)做一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)擁有一些簡(jiǎn)單的銷售和解決問(wèn)題的能力，就很容易讓這些家長(zhǎng)成為我們的忠實(shí)客戶。

  比如有位家長(zhǎng)反應(yīng)孩子無(wú)法上課安靜聽(tīng)講，總是愛(ài)做小動(dòng)作，就算現(xiàn)在給他買各種學(xué)習(xí)資料也沒(méi)有用，孩子學(xué)不進(jìn)去，再好的書(shū)也是浪費(fèi)。這個(gè)時(shí)候我們導(dǎo)購(gòu)就要發(fā)現(xiàn)孩子的關(guān)鍵問(wèn)題所在，不是家長(zhǎng)不舍得花錢，也不是圖書(shū)不好，而是孩子根本沒(méi)有擁有學(xué)習(xí)的自控力，所有的習(xí)慣已經(jīng)被電子產(chǎn)品破壞了。

  如果是對(duì)于普通導(dǎo)購(gòu)有可能比較難以解決，但是如果經(jīng)過(guò)天道恒遠(yuǎn)的培訓(xùn)，就很容易解決。比如這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該先安撫家長(zhǎng)，然后詢問(wèn)家長(zhǎng)孩子比較喜歡的項(xiàng)目是什么，就算是游戲也可以。這個(gè)時(shí)候可以推薦相關(guān)的圖書(shū)，就算是寫電子游戲的小說(shuō)也沒(méi)有關(guān)系，這是為什么？因?yàn)槲覀兪紫纫鉀Q的是孩子對(duì)于書(shū)本的厭惡情緒，只要孩子不排斥，后面我們才能慢慢的推薦孩子看其他類型的，從而提升中小學(xué)圖書(shū)批發(fā)的銷量。天道恒遠(yuǎn)主營(yíng)各類圖書(shū)批發(fā)館配投標(biāo)等業(yè)務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢：4000-388-087。